今日は「交渉事をする時のポイント」について書きます。

今天写点关于「和他人谈判时的注意点」的内容。


１：「聞き上手は話上手より大切」
　相手が提案したときにすぐさま反対の提案をしないこと。
　相手が提案を終えた後、しばらくの間は最も相手にとって
　反論を聞きたくない時間帯です。まずは「なるほどよくわかります」
　と同意をしてから、「その場合この問題はどうなりますか？」
　と反対ではなく質問をしましょう。

1：「比起善于言辞来善于倾听更重要」
对方提出提案时，不要立即提出反对的提案。
对方完成提案后的短暂间隙是对方最不想听到反驳的时间段。
首先，以「原来如此啊。我明白了。」表示认同，
通过提问而不是反对地方式：「这种情况下，问题又会怎么呢？」



２：「反対ではなく質問をする」
　優れた交渉人は、質問をたくさんします。相手の主張に問題があるとき、
　それをあからさまに指摘するよりも、質問によって相手が自分自身に
　そこにある問題に気付いてもらう方が、結果反対意見を受け入れて
　もらいやすいです。

2：「不要反对，而应提问」
优秀的谈判人员会提大量的问题。当对方的主张有问题的时候，
与其直截了当的指出问题，不如通过提问让对方注意到自身的问题。
结果更容易让对方接受反对的意见。



３：「反対の理由は数よりも一番効果の高いものを」
　主張の根拠をあげるときに、数が多ければよいというわけではありません。
　数をたくさん言う為に、強い理由も弱い理由もあげると、相手は必ず弱い
　理由に対して更に反論をおこなってきます。
　せっかくあげた強い理由は意図的に無視され、弱い理由に対して交渉を
　することになってしまいます。
　従って、理由は数ある中でも一番強い理由を伝える事が大切です。
　「それで終わりですか？他には？」という質問をされても「そうです」と
　答え一番強い理由で交渉するようにしましょう。。

3：「与其注重反对理由的数量，不如突出最有效果的理由」
列举主张的根据的时候，并非数量越多越好。
因为谈了很多的理由，如果既谈了充分的理由，也谈了不充分的理由的话，
对方一定会针对不充分的理由进行更加强烈地反驳。
结果却是，好不容易列举的充分理由被对方有意地无视，而针对不充分的
理由进行交涉。
因此，重要的是将众多理由中最充分的理由传达给对方。
当被问到「这就结束了吗？还有其他的吗？」时，就可以回答「是这样的」，
以最充分的理由展开谈判。



交渉においても一番大切なのは、信頼関係です。
交渉は一方が勝ち、一方が負けるようなものではありません。
勝ち負けを相手が感じてしまうような交渉は、
勝っても負けても負け
なのです。
信頼関係を構築して、お互いが幸せになれる道を探す、これが一番大切です。

在谈判中，最重要的是信赖关系。
谈判不是一方胜利，一方失败。
对方有胜负感的谈判，无论胜利还是失败都是失败。
最重要的是，构筑双方的信赖关系，探寻通向彼此幸福的方法。